Leflam, optimizando la Generación de Leads en el Sector Industrial.
Cómo logramos un crecimiento del 366% en conversiones mediante una estrategia digital de alta precisión para soluciones de agua caliente y vapor.
Empresa líder en la fabricación de calderas, calentadores y tanques de almacenamiento que buscaba transformar su alta visibilidad en oportunidades comerciales reales y medibles.
Performance Marketing
+366%
Crecimiento en conversiones (Meta Ads)
+118%
Incremento en conversiones (Google Ads)
Reto
Objetivo inicial
Traducir el alto volumen de impresiones en conversiones reales y mejorar el retorno de inversión publicitaria.
Desafio principal:
Corregir una estrategia de Google Ads poco optimizada y lanzar con éxito el canal de Meta Ads para productos técnicos industriales.
Estrategia
Implementación:
La transformación digital de Leflam se centró en convertir un alto volumen de impresiones en oportunidades comerciales tangibles. El despliegue comenzó con una reestructuración profunda en Google Ads, donde se activaron campañas de Búsqueda, Discovery y Performance Max. Estas se complementaron con extensiones de anuncio y enlaces de sitio diseñados para facilitar la conversión directa de productos técnicos como calderas y generadores de vapor.
Acciones clave:
- Google Ads: Implementación de campañas Discovery, Performance Max y búsqueda segmentada con extensiones de anuncio para facilitar la conversión directa.
- Meta Ads: Segmentación precisa por cargos (ingenieros, jefes de mantenimiento, directores industriales) con contenido enfocado en beneficios técnicos y ahorro energético.
- Retargeting: Activación de funciones para reconectar con usuarios interesados, excluyendo conversiones previas para optimizar el presupuesto.
Conversiones Google Ads
Desglose de leads Meta
Resultados
| Plataforma | Métrica Clave | Resultado Inicial | Resultado Pico | % de Mejora |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | Conversiones Mensuales | 86 | 188 | 118% |
| Meta Ads | Conversiones (Periodo Nov-Mar) | 15 | 86 | 366% |
| Meta Ads | Volumen Máximo Mensual | 29 | 108 | 272% |
Conclusión
La estrategia para Leflam demuestra que en el sector industrial, la clave es la segmentación técnica y la optimización constante. Logramos incrementar el volumen de leads de forma drástica sin necesidad de una escalada agresiva en el presupuesto, demostrando que la eficiencia publicitaria es el motor del crecimiento B2B.