Costa Faro, de cero presencia a generar oportunidades reales.
El crecimiento digital de Costa Faro en 6 meses.
En el sector inmobiliario, no basta con tener un buen producto: es necesario construir demanda, confianza y posicionamiento desde el primer día.
Costa Faro inició como un desarrollo residencial completamente nuevo, sin presencia digital, sin tráfico y sin reconocimiento de marca. El reto no era solo generar leads, sino crear desde cero un ecosistema digital capaz de atraer compradores reales y sostener el crecimiento.
Performance Marketing
+1,364
Leads generados en 6 meses
+258%
Crecimiento en leads mensuales
-37.5%
Reducción en CPA
70.6%
Tasa de contacto (vs 30% benchmark)
Reto
Objetivo inicial
Construir desde cero una estrategia digital que generara demanda, leads calificados y resultados medibles en el corto plazo.
Desafio principal:
- Ausencia total de presencia digital (sin tráfico, campañas ni datos históricos)
- Cero reconocimiento de marca en el mercado
Producto de alto valor con ciclos de venta largos. - Necesidad de atraer leads con alto poder adquisitivo.
- Presión por demostrar resultados desde los primeros meses
Estrategia
1. Identificamos perfiles clave para enfocar la comunicación:
- Inversionistas patrimoniales.
- Usuarios interesados en desarrollos de playa.
- Prospectos con ticket de inversión entre $1.5M y $3M.
Esto permitió crear mensajes y creatividades específicas por canal, optimizando tanto alcance como conversión.
2. Campañas digitales (Meta, Google y TikTok)
- Meta Ads (canal principal de conversión)
- Campañas de formularios y WhatsApp.
- Optimización de frecuencia y segmentación.
- CPA desde $60 (70% más eficiente vs formularios)
- Google Ads (intención de búsqueda)
- Keywords de alta intención (“terrenos en Acapulco”)
- CTR promedio de 7.5% (2x sobre benchmark)
- Tráfico altamente calificado
- TikTok Ads (awareness)
- +970,000 impresiones
- Posicionamiento acelerado de marca
Crecimiento de leads mes a mes
Evolución del CPA mes a mes
Resultados
Evolución del performance
| Métrica | Inicio | Resultado final | Evolución |
|---|---|---|---|
| CPA | $197 | $123 | ↓ -37.5% |
| Leads mensuales | 97 | 348 | ↑ +258% |
| CTR campañas clave | ~7.5% | hasta 15.79% | ↑ +110% aprox. |
| Volumen de conversiones (Meta) | 97 | 348 | ↑ +258% |
Resultados clave del funnel
| Etapa del funnel | Resultado | Insight clave |
|---|---|---|
| Leads generados | 1,364 | Alto volumen desde cero |
| Leads contactados | 70.60% | Muy por encima del benchmark (30%) |
| Leads que avanzaron | 13.40% | Interés real en el producto |
| Citas agendadas | 12 | Conversión a intención comercial |
| Ventas / apartados | 2 | Impacto directo en negocio |
Conclusión
Costa Faro pasó de no tener presencia digital a convertirse en un jugador relevante dentro del mercado inmobiliario en Acapulco.
En solo seis meses se logró:
- Construir una demanda desde cero
- Generar más de 1,300 leads calificados
- Crear un funnel estructurado y medible
- Alcanzar eficiencias superiores al promedio del sector
La combinación de estrategia, datos y ejecución permitió no solo generar resultados inmediatos, sino sentar las bases para un crecimiento sostenible.