Patines Industriales, de 0 a 50 ventas, cómo conquistamos el mercado de logística industrial.
Estrategia de búsqueda de alto rendimiento: De la captación de leads a la consolidación de ventas industriales.
Empresa especializada en la comercialización de patines hidráulicos y apiladores que, partiendo de una presencia digital nula, implementó una estrategia de generación de leads basada en rendimiento para escalar su captación de prospectos.
Performance Marketing
Ecommerce
+50
Ventas
4,583
Clics Totales
184
Prospectos Calificados
Reto
Objetivo inicial
Alcanzar de manera sostenida al menos 36 leads mensuales en un mercado B2B altamente competitivo.
Desafio principal:
Lograr diferenciación de producto y precisión en la segmentación para un proceso de decisión de compra prolongado.
Estrategia
Implementación:
La estrategia se centró en construir un embudo de ventas robusto desde sus cimientos, seleccionando Google Ads como el canal principal para capturar la demanda de alta intención en el sector logístico-industrial. La implementación se dividió en tres fases tácticas para garantizar la relevancia y el retorno de inversión.
Acciones clave:
- Eficiencia y Ergonomía: Resaltando la optimización de tiempos y la prevención de lesiones laborales.
- Optimización de Almacenamiento: Enfocado en la capacidad de apilado vertical para maximizar el espacio sin grandes inversiones.
- Segmentación por Campaña: Estructuras dedicadas para “Patines Hidráulicos” y “Apiladores”, ajustadas mensualmente según el rendimiento de clics y conversiones.
Desarrollo de Leads
Ventas por Mes
Resultados
| Canal de Búsqueda | Clics Totales | Conversiones (Leads) | Ventas Totales |
|---|---|---|---|
| Total Campañas | 4,583 | 184 | 50 |
| Promedio Mensual | 352.5 | 14.15 | 3.84 |
Conclusión
La estrategia demostró una correlación directa entre la optimización continua y los resultados, permitiendo a una empresa sin esfuerzos digitales previos consolidar un canal de ventas rentable y estable.