Quamtum Personal Audio, de la estática al éxito.
Cómo escalamos las ventas de Quamtum un 1,050% en Amazon Ads.
Quamtum es una marca de audio de alta fidelidad que enfrentaba un estancamiento en ventas dentro de Amazon (promediando solo 2 pedidos al mes). El proyecto se centró en revertir esta tendencia mediante una reestructuración táctica de sus campañas pagadas.
Performance Marketing
Ecommerce
+1,050%
Crecimiento en ventas
127%
Cumplimiento de meta de ventas
17%
Ahorro en CPC
Reto
Objetivo inicial
Incrementar drásticamente el volumen de ventas en Amazon del 7 de mayo al 15 de junio de 2025.
Desafio principal:
Superar el estancamiento de 2 ventas al mes y optimizar el costo por clic por debajo de los $10.50, traduciendo el tráfico en ingresos reales.
Estrategia
Implementación:
La implementación se basó en un modelo híbrido de campañas en Amazon Ads para maximizar el alcance y la rentabilidad.
Acciones clave:
- Campaña Automática: Utilizada para ganar visibilidad masiva y descubrir nuevas tendencias de búsqueda basadas en el algoritmo de Amazon.
- Campaña Manual: Enfocada en la precisión, seleccionando palabras clave estratégicas y asignando pujas controladas para garantizar el mejor retorno de inversión.
- Optimización de Conversión: Foco en usuarios con alta intención de compra para elevar la tasa de pedido sobre clics.
Comparativa de KPIs
Desglose de Rendimiento
Resultados
| Métrica Clave | Desempeño Anterior (Mar-Abr) | Resultado Actual (May-Jun) | % de Mejora / Impacto |
|---|---|---|---|
| Volumen de Ventas | 2 pedidos / mes | 23 pedidos totales | +1,050% de Crecimiento |
| Costo por Clic (CPC) | $10.50 (Meta) | $8.71 (Logrado) | 17% de Ahorro en Costos |
| Ingresos Generados | NA | $10,714.67 MXN | Escalabilidad Comprobada |
| Eficiencia (ROAS) | NA | 1.77 (Campaña Manual) | Máxima Rentabilidad |
Conclusión
En poco más de un mes (del 7 de mayo al 15 de junio de 2025), las campañas de Amazon Ads para Quamtum Personal Audio lograron un total de 23 pedidos, superando tanto el objetivo mínimo de 18 ventas mensuales como el promedio de apenas 2 ventas por mes registrado en marzo y abril.
Además del volumen, también se optimizó el rendimiento económico de las campañas. El costo por clic promedio fue de $8.71, por debajo del costo de $10.50 establecido como referencia dentro del análisis inicial, lo que refleja una estrategia publicitaria más eficiente y controlada.